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环亚娱乐ag88健康产业与地产的合作模式、产品模型以及策略运用

时间:2019-01-04编辑: admin 点击率:

  我们发现地方政府有一个最大的诉求,他们希望有一个解决方案,让不断上涨的医保费用降下来,或者不要升太快了,有没有办法让经常花医保费用的人少花点钱?所以说,健康产业加上互联网+,与政府需求一结合,这个是大项目,将来政府就可能采购这样的服务。

  我今天给大家分享的主题是健康产业与地产的合作模式和产品模型。因为我是为政府和地产商做医养产业咨询服务的,而最近呢,地产企业大规模进入产业地产领域,其中最喜欢选择的就是康养文旅,可以做度假产品,可以做旅游产品,还是一样造房子,但是在造房子的同时希望引进中医馆、疗养馆、西医的一些品牌,非常希望与健康产业结合。而健康产业的从业者与地产、金融做个结合,也可以达到多赢的效果。

  我记得我们刚开始做健康产业的时候还有很多限制,比如医生还不能多点执业、外资医院还不能进中国,现在已经全面开放了。我们在这个领域做了很多研究,也做了很多咨询实践。今天我讲的基本是在16年这本书中就呈现的观点,这两年得到了全面的印证,在这里给大家做个简单的分享。我主要讲三个问题:

  不管是中国还是全球,大健康产业都迎来了一个爆发期,大健康产业不仅仅是医疗,还有保健用品、医疗器械、健康管理、中医现代化等。我们看到,健康产业出现什么样的动态呢?我们国内在做中医现代化、医疗信息化,那我们纵览全球来看,主要就三大动态。

  第一,国际大健康产业IP纷纷到中国来掘金,这个老外是很聪明的,看中国人现在有钱了,一定是把高端的医疗健康产品引入中国,未来我们做中医的同仁们会面临很大的竞争,狼来了。

  我们看到,已有的国际健康产业IP在中国持续投资,美国的、英国的、泰国的,各种医疗机构都开始到中国来抢钱来了,为中国老百姓提供服务,当然有的确实能提供很好的服务。近两年以来,像欧葆庭、达维塔、拉姆齐等国外知名医疗集团都进入中国来了,投资布局国内的健康市场。

  第二,国内产业资本纷纷布局大健康产业,投资规模非常大,17年投资有3000多亿,这里面又有几种情况。

  传统的药企转型向保健产品、医疗器械、医疗服务等健康领域延伸布局,这个是非常明显的趋势,其实在美国由于药品管制也有很多药品当保健品来卖的,现在的药企不只做药了,还做医疗器械,做保健用品,做跨界领域投资,这又是一个生力军。

  还有地产企业,这是我今天讲的重点,它们在积极布局养老地产和医疗旅游,我们在座的各位,如果把你们的康养IP做的足够强大,你是可以和地产企业结合的。如果你们有非常好的、有影响力的IP,我们可以帮着与地产企业对接起来。

  还有我们看到的互联网企业、VC资本、保险企业纷纷进入医疗领域,昨天我们分享的嘉宾有7个人,有好多个都是做互联网、信息化、人工智能的,他们都进入健康领域了。

  第三,传统医疗机构的创业裂变和颠覆式创新,就是医疗机构、医院体系也在变。LED技能研制才能遭质疑 万润科技

  现在的医疗机构也不能稳坐钓鱼台了,很多医疗机构在发生激变,服务方式出现颠覆性创新,高端的服务需求出现市场激增。那么国有医疗体制改革在导致什么情况呢?我有个观点,就是未来医院会解体,它的药房、手术室、医生、检测等,分成各种独立的企业,这个是基本的趋势,5-8年完全有可能变化出来,医院这个庞然大物的各个环节都变成企业了,有搞药品流通的,搞检测的,搞手术的,搞后勤服务的等等,这个变革非常大。

  昨天我也见到了张强医生,张强医生是最早出来创业的,现在很多医生集团都出来创业,医生不再附属于某个医院了。这样就加强了传统医疗机构的裂变,传统医疗体制再不变革的话,就留不住人才了。另一方面,我们看到医疗机构也在提升服务,健康医疗机构向高端发展,康复医疗中心、护理中心、健康体检中心成为重点的方向,这个也会促进分级医疗的发展。

  我讲了这么多,再来看看健康产业8万亿是怎么出来的,将来从事健康产业的人员会倍增,它的业态会非常的创新,很多健康的服务业态会出现,新的健康项目会层出不穷。我有一个感触,我们07年的时候做商业地产,看到的零售品牌、尊龙d88!商业品牌、餐饮品牌都很落后,到现在来看已经创造了多少新的业态,我们看到了丰富多彩的餐饮品牌。这个故事可以用在健康领域,几年以后,丰富多彩的健康创新业态都会出来,这就是在座各位努力的方向。

  我们再看看,健康产业做好了创新业态以后,总要与地产结合,租房子也好,买房子也好,租商场也好,自建也好,总是要与地产进行合作。我们看看与地产有什么合作呢?昨天我们在探讨医疗地产合作时,发现双方合作的意愿都很强,但是呢,事实上,地产企业像恒大投了很多钱到医院里,很多做健康产业的就在想我们能不能傍一下大款,最后我们得出的结论是这样的,与地产企业的合作主要有三种合作模式。

  第一个是要做兄弟合作,不要成为父子关系,如果地产企业投资康养产业,投资完之后经营管理过程谁说的算,由于对行业理解的差别,鸡同鸭讲,会很累人的。那康养产业要做大,该找谁呢?该找产业基金,找产业资本来投你,变得强大一点再和地产企业做兄弟合作。

  兄弟合作讲的是,健康产业IP要为地产商赋能,地产商拿地,地方政府要的是产业税收,地产商不要想着造房子卖完就走了,那怎么办呢?地产商做健康地产、康养地产、度假地产,就要和政府说有健康医疗机构跟着我走,我会带来持续的税收,康养收入比简单的门票收入要高很多,政府认可了你带来的这个兄弟,就会让你来开发,给你配商住用地,前提是这个健康IP有足够强大的号召力,在政府面前是有话语权的。

  下面讲个例子,首先看恒大投医院,这还不是完全的兄弟合作关系,医院是一个长线经营,话语权之间会有矛盾,去年恒大与哈佛医学院合作,合作了一年就没合作成,搞不到一起去,思维方式完全不同,地产是赚快钱的,高周转、高杠杆,医院的回收周期是比较长的。还有万达投资英慈,目标是什么呢?由于有了健康IP,我在政府面前就有话语权了,就可以拿地搞开发了,都是如此。

  第二个是一个主流的模式,现在的很多地产企业都在做产业地产,你们就是他们的客户,他们是要招商的,要招一个中医馆、一个理疗馆,你就是他们的一个客户,你自己做的很优秀的时候,他们会求你来。

  地产企业做产业地产,康养是一个重要的方向,昨天我遇到一个企业,美方健康集团专门做健康地产,我们这些企业就是他们的客户,他们收租金、做服务收益、做土地溢价,他们和我们是招商的关系。下面有两个案例,新虹桥医学中心集中做了健康平台,然后招了很多医疗服务机构进来经营,还有诺维娜健康城都是这个模式。

  第三个还有一个更牛的做法,反客为主,产业主导引入地产商合作开发。如果你的产业链变的足够强大,可以抱团带着一群健康产业的业态,你一下可以要2万方,乃至要1平方公里做一个康养小镇,那你就做到反客为主了。

  如果你的产业规模足够大,上下游产业链足够长,或者产业抱团组成一个联盟,可以打造一个产品模型出来。还以中医外治举例,以这个产业为轴心,组织一个产业链,我需要三五百亩地,会产生多少效益呢,产生多少就业呢,然后就可以和地产商谈合作,那就不一样了。那是以你为主,地产商主要是帮你开发载体了。

  第三点,我们看一下健康产业地产的产品模型,我们自己看看能不能在当中找一个位置。健康产业地产有三个维度,城市中心、近郊和远郊对应三种产品类型,一个是健康综合体,一个是医疗产业园,一个健康特色小镇。

  所谓的健康综合体是什么概念呢?我认为,未来它会是中国城市更新、购物中心迭代创新的一个重要升级方向,大概的意思就是商业中心升级为健康综合体。将来人民的美好生活怎么实现呢?就是更好的房子+教育综合体+健康综合体+娱乐综合体,健康综合体会成为改造传统商业中心的重要内容,它会把健康医疗中心、康复中心、养老中心、商业中心、服务中心都搞进去,未来养老院可能会开到健康综合体里去。

  第二个就是健康医疗产业园,我们会发现,到城里面看病交通会很拥堵,医疗里面非急症病的一些科室未来会转移到郊区去,上海现在就在这样做,在郊区就形成了医疗服务产业园,以我们做的安亭精准医学园为例,它就是把很多医疗服务搬到外面去了。未来城市近郊会出现大量的医疗产业园,我们也可以进入这个园区中去。

  还有一个是健康特色小镇,环亚娱乐ag88这个就更远一点,是健康度假的特色小镇,可能有医疗驱动的,有资源依托的,这个小镇对康养非常适合。

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